技術(shù)升級(jí)降低成本，光伏正在快速向平價(jià)上網(wǎng)演進(jìn)。

　　3月24日，隨著大同領(lǐng)跑者發(fā)布最終中標(biāo)結(jié)果，第三批10個(gè)領(lǐng)跑者基地中8個(gè)領(lǐng)跑者項(xiàng)目全部發(fā)布中標(biāo)結(jié)果(德令哈、格爾木因政策原因暫停)。

　　招商證券電新團(tuán)隊(duì)指出，領(lǐng)跑者項(xiàng)目在快速接近平價(jià)，補(bǔ)貼占比有望從目前40%快速下降至10%-15%(一年以內(nèi))，行業(yè)內(nèi)生性會(huì)隨著新產(chǎn)能的擴(kuò)張而逐步體現(xiàn)。

　　在3月24-25日中國戶用光伏品牌巡回展覽會(huì)(第二站·廣東站)期間，記者與多位品牌商就光伏系統(tǒng)的價(jià)格下降等問題進(jìn)行交流，他們普遍認(rèn)為，目前的情況是有序降價(jià)與價(jià)格戰(zhàn)并存。

　　其中，天合光能家用光伏系統(tǒng)事業(yè)部總裁張兵接受記者采訪時(shí)表示，目前的價(jià)格實(shí)際上處于非理性的狀態(tài)。“現(xiàn)在整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈，從多晶硅的生產(chǎn)到組件、硅片、電池，基本只有做原生多晶在賺錢。”張兵認(rèn)為，目前市場(chǎng)上的系統(tǒng)價(jià)格有一定的恐慌性和踩踏性，最近的組件行情下跌趨勢(shì)過快、過急。

　　不過，他也指出，實(shí)際上最近的行情已經(jīng)開始企穩(wěn)，特別是國家政策引導(dǎo)、鼓勵(lì)分布式的發(fā)展，一定程度限制地面電站的擴(kuò)張，補(bǔ)貼下降幅度較大，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)形成成本壓力。

　　價(jià)格戰(zhàn)

　　光伏發(fā)展過程中，業(yè)內(nèi)一直呼吁不要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，但實(shí)際卻在所難免。在與展覽會(huì)同期的2018中國戶用光伏品牌巡回展佛山論壇上，不少業(yè)內(nèi)人士也對(duì)市場(chǎng)價(jià)格發(fā)表了自己的看法。

　　華為智能光伏業(yè)務(wù)部中國區(qū)副總經(jīng)理鄭漢波表示：因?yàn)榛诔杀径▋r(jià)，公司的戶用逆變器產(chǎn)品價(jià)格還很高。目前逆變器在拼殺的時(shí)代，大家都開始降價(jià)，但我們不敢降了，利潤很薄了。今年我們改變策略，不能進(jìn)行成本定價(jià)，戶用市場(chǎng)現(xiàn)在是處在活下去的這個(gè)階段，下面這么多的經(jīng)銷商，大家也都要活下去。

　　除了戶用光伏使用的逆變器外，光伏組件的價(jià)格也處于下降的態(tài)勢(shì)，并一定程度上影響相關(guān)公司業(yè)績(jī)。

　　3月22日晚間，晶科能源公布2017年年度業(yè)績(jī)報(bào)告，雖然在出貨量和銷售方面分別同比增長(zhǎng)47.3%和23.7%，但公司的全年業(yè)務(wù)收入從2016年的13.5億元人民幣暴跌到2017年的3.253億元，凈利為1.417億元人民幣，同比下降92.24%。毛利率由2016年的18.1%下跌至2017年的11.3%。

　　在年報(bào)中，晶科能源指出，毛利率下降是由于為了滿足踴躍的市場(chǎng)需求增加了與OEM合作伙伴的產(chǎn)量。另外受到原材料價(jià)格上漲以及組件價(jià)格下降等影響。

　　一位組件廠商人士告訴記者，除了受到搶裝潮的影響，單晶組件和多晶組件相互壓價(jià)也一定程度上造成了價(jià)格下降。

　　在2009-2011年期間，以單晶為主，多晶輔助。但2012年歐盟雙反后，考慮到成本，多晶市場(chǎng)地位逐漸上升。雖然多晶相對(duì)效率低，早期的外觀也不是很好，從銷售角度看，大家第一印象也不好。但考慮到成本沒辦法，單晶慢慢退出，一直持續(xù)到2015-2016年，受到領(lǐng)跑者等技術(shù)要求的提升，單晶重新殺回占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　“隆基在推廣單晶硅的過程中功不可沒。”上述人士表示，隆基目前約占單晶硅市場(chǎng)的半壁江山。

　　但他指出，其實(shí)2018年也很困難。國內(nèi)地面電站和工業(yè)廠房分布式市場(chǎng)容量在縮小，但產(chǎn)能在繼續(xù)擴(kuò)大。同時(shí)，單晶市場(chǎng)規(guī)模碎片化，特別是在戶用領(lǐng)域很分散，大公司難以大規(guī)模覆蓋，需要很多經(jīng)銷商、代理商，戶用市場(chǎng)目前還是多晶為主，單晶需要通過走量降價(jià)和多晶競(jìng)爭(zhēng)。隆基在去年主動(dòng)將硅片價(jià)格降低0.5元。

　　在這種情況下，單晶降價(jià)引起多晶連環(huán)降價(jià)效應(yīng)，也就是“價(jià)格戰(zhàn)”。同時(shí)，單晶硅制造商隆基股份和中環(huán)股份還在不斷擴(kuò)產(chǎn)。2018年，隆基預(yù)計(jì)將在硅片端打造28GW的產(chǎn)能。

　　在張兵看來，實(shí)際上這兩個(gè)產(chǎn)品誰走在前面意義不是太大，最終交給市場(chǎng)來決定。因?yàn)榻M件的價(jià)格是按功率計(jì)算的。雖然目前單晶組件貴0.1元左右，但因?yàn)楣β拭芏雀撸瑩Q算到系統(tǒng)成本中，不一定價(jià)格高。

　　“單晶效率高，占地面積少，支架等輔材使用得少一些，單位面積投資體量資金密度可以高一些。”張兵說，目前來講價(jià)差暫時(shí)也是合理的。

　　光伏貸風(fēng)險(xiǎn)

　　在戶用光伏中，價(jià)格差更加明顯，報(bào)價(jià)范圍基本從4.5元/瓦到9元/瓦不等，不過，與地面電站有所不同，戶用光伏市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更多來自經(jīng)銷商，存在拼裝商壓低成本競(jìng)爭(zhēng)的情況。

　　因?yàn)閷?duì)系統(tǒng)質(zhì)量沒有保障，進(jìn)而帶來一系列風(fēng)險(xiǎn)。戶用光伏系統(tǒng)被吹倒、起火等惡性情況背后，更值得關(guān)注的是金融風(fēng)險(xiǎn)。一些用戶貸款安裝光伏產(chǎn)品，最終因?yàn)橘|(zhì)量問題達(dá)不到發(fā)電量，造成資金信用風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)此，張兵表示，目前很多地方把光伏貸模式變相，做成了零首付，或者說絕大多數(shù)的是通過貸款來撬動(dòng)。很多地方過分地依賴金融杠桿，實(shí)際上是因?yàn)橛脩魧?duì)產(chǎn)品和對(duì)未來的收益不確定、認(rèn)知不足導(dǎo)致的。

　　濫用光伏貸對(duì)于用戶、經(jīng)銷商、銀行多方都有傷害。用戶沒有意識(shí)到投資風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商因?yàn)橐焖俚財(cái)U(kuò)大銷量，在用戶的選擇上沒有標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于經(jīng)銷商來說，如果為了把系統(tǒng)推給用戶，直接讓用戶貸款，短時(shí)間可能因?yàn)檠a(bǔ)貼不能及時(shí)到位，導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期，實(shí)際上最終會(huì)影響到用戶的信譽(yù)，同時(shí)，貸款往往經(jīng)銷商需要托底，或者說一定的擔(dān)保，也會(huì)影響到經(jīng)銷商的資金流動(dòng)性。

　　浙江是推廣戶用光伏，也是推廣光伏貸金融最早的地區(qū)，地方銀行支持力度很大，光伏貸的后遺癥也較早出現(xiàn)。張兵表示，浙江地區(qū)的一些銀行、電網(wǎng)公司都主動(dòng)推薦用戶選擇大品牌和有系統(tǒng)的平臺(tái)合作，“我們從上個(gè)月開始就陸續(xù)接待來自于浙江當(dāng)?shù)氐你y行客戶，主動(dòng)希望進(jìn)行合作。目前浙江的一些地區(qū)已經(jīng)不再愿意跟小的拼裝商合作。”

　　而在華南地區(qū)，因?yàn)閼粲霉夥l(fā)展速度不如北方以及浙江等地區(qū)，試圖通過更激進(jìn)的金融政策來吸引戶用光伏品牌商進(jìn)入。

　　2017年，全國戶用光伏裝機(jī)超過50萬戶，浙江、山東、河北，每個(gè)省都超過了10萬戶。但廣東地區(qū)粗略估計(jì)不超過2萬戶。

　　在佛山展會(huì)期間，記者從北京同創(chuàng)互達(dá)、海泰新能等多位戶用光伏品牌商處了解到，公司以前專注于北方市場(chǎng)，從這次巡展開始在南方地區(qū)宣傳考察，他們普遍表示，在廠商貸款方面，南方地區(qū)的支持力度普遍大于北方。

　　但PGO光伏綠色生態(tài)合作組織秘書長(zhǎng)周元表示，以佛山為例，在光伏貸的政策上，金融機(jī)構(gòu)需要逐步提高門檻，防止濫用，以防出現(xiàn)后遺癥。

　　北京先見能源咨詢有限公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)部副總經(jīng)理王淑娟對(duì)2018年戶用市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告認(rèn)為，光伏貸模式發(fā)展將放緩。直接原因是貸款降低了收益率。光伏貸的成本一般在6-7%。造價(jià)為7元/瓦時(shí)，大部分地區(qū)(11個(gè))收益在7%上下；造價(jià)為6.5元/瓦時(shí)，大部分地區(qū)收益在8-10%，4個(gè)西部城市收益率不足8%。

　　據(jù)了解，在廣東有部分區(qū)縣農(nóng)戶已經(jīng)不愿意貸款，因?yàn)橘J款成本高企。如果用戶全額付款，以廣東目前的價(jià)格，在佛山地區(qū)六七年就能收回成本，如果貸款，可能需要十年以上。